06:35海報新聞首席記者 李子驕 張海振 杭州報道“十三億中國人，人均有一件衣服來自四季青。”網(wǎng)購和電商尚未興起之前，這句傳言就足以證明杭州四季青服裝市場在全國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍地位。而數(shù)年以后，當(dāng)20

06:35海報新聞首席記者 李子驕 張海振 杭州報道“十三億中國人，人均有一件衣服來自四季青。”網(wǎng)購和電商尚未興起之前，這句傳言就足以證明杭州四季青服裝市場在全國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍地位。而數(shù)年以后，當(dāng)2023年中大促的鐘聲準(zhǔn)時敲響，幾億人又釋放出巨大的購物熱情，涌入各類網(wǎng)購平臺或是直播間，參與一年一度的“618狂歡節(jié)”。對電商平臺的老板們來說，這意味著“忙碌”由此開始，并可能愈演愈烈。中國服裝第一街與之形成鮮明對比的是，四季青呈現(xiàn)出一種一如既往的“淡定”姿態(tài)：不參與“618”，也鮮見直播鏡頭。作為電商直播之城杭州最大的服裝批發(fā)市場，不久之前，四季青率先打響了“禁止直播第一槍”，這讓很多人頗感意外。那么，四季青為何逆電商直播熱潮而行，禁播風(fēng)暴之后，市場內(nèi)部的商家作何反應(yīng)，他們未來的方向又是否明朗？中國服裝第一街位于電商之城的服裝第一街夏至未至，今年的杭州不似往年那般悶熱，四季青的淡季也比想象中來得更早。不過，這并不影響“四季青人”一天的始末。凌晨四五點，貨車車燈率先打破黎明，送貨工人順利抵達(dá)目的地，開始卸貨。緊接著，在市場門口等待的拉貨師傅把一包包衣物運進(jìn)店鋪，再與商家們交接。商家打理過衣服，然后進(jìn)行搭配、展示、銷售、打包。所有人各司其職，一直持續(xù)到夜晚。“進(jìn)來看看吧，模特身上的衣服你穿很合適呀……”“打包嗎？清倉便宜……”“讓一讓，讓一讓，不要擋道……”常青市場內(nèi)部早上八點多，距離市場開門不過兩三個小時，四季青就已經(jīng)變成了一個服裝愛好者的樂園，顯示出明亮的、近于夸張的旺盛情景。開放多元的個性化服裝琳瑯滿目，各個商鋪在飽滿的情緒中吆喝，售賣活動如火如荼地開展起來。其實，四季青不單指一個特定的批發(fā)市場，而是代表了杭州火車站東面一整個服飾批發(fā)街區(qū)。包括常青市場、意法服飾城、中洲女裝城等約三十多家的專業(yè)服飾市場，匯聚了1200余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個品牌/商標(biāo)的服裝。服裝批發(fā)行業(yè)提前進(jìn)入淡季在楊西看來，這里與其說是服裝的“樂園”，不如說是服裝的“戰(zhàn)場”。“我們幾乎每天都是凌晨六點左右開弓，一直忙到晚上七點才收工。”接受記者采訪時，楊西臉上掛著一絲疲憊。大概六年前，他在常青市場接手了這個不到十平米的商鋪，做起了服裝生意。“說白了就是搞服裝批發(fā)，屬于二批。”常青市場楊西口中的“二批”，是指線下服裝銷售鏈條里的不同環(huán)節(jié)：廠商、一批、二批和零售商。進(jìn)駐批發(fā)市場的服裝生產(chǎn)工廠，或者直接從工廠進(jìn)貨的商戶，稱為“一批”；從各地來到批發(fā)市場進(jìn)貨的批發(fā)商，稱為“二批”；各地零售商再找“二批”拿貨賣給消費者。“一批”和“二批”的區(qū)別在于同樣的產(chǎn)品存在價格差，而批發(fā)市場服務(wù)于“一批”和“二批”，是雙方完成交易的主要場所。在常青市場，像楊西這樣的“二批”占據(jù)主流。“我們店主要是批發(fā)連衣裙，生意好的時候每天的銷量能達(dá)到1000件左右，淡季每天大概能賣200件。往年都是6月底，今年5月中旬左右就進(jìn)入淡季了，接下來店里夏季款式的衣服要清倉特賣，應(yīng)該會開直播。”直播并未消失，只是換了方式和時間楊西并不忌諱“直播”這一話題，但他強(qiáng)調(diào)，直播是以私域的方式進(jìn)行，且只針對零售店客戶，而不是散客消費者。“我們這里有些店鋪會在下班之后，通過微信朋友圈發(fā)布專門的鏈接進(jìn)行直播，介紹商品。有興趣的客戶再添加一下微信，快遞發(fā)貨或者說自己過來提貨。我們就是清倉的時候開個私域直播，這樣能縮短賣貨的周期。”更多時候，快節(jié)奏的工作節(jié)奏并不允許直播。“真的沒有精力，每天光是打包，回復(fù)客人信息，發(fā)快遞就很忙了。”另一方面，他認(rèn)為，這不僅僅是商場規(guī)不規(guī)定的事。“哪怕商場不禁止，我們實體店也要考慮保護(hù)客戶的利益，也是保護(hù)我們自己。將心比心，如果我們直接低價直播，零售店的客戶生意不好，怎么可能再來跟我們合作。”除了江浙滬，楊西的客戶還來自山東、安徽、山西等地，他說，自己有5部手機(jī)，用來和客戶保持聯(lián)系。“大概加了4萬多人的微信，老客戶能達(dá)到100多就很不錯了。大家都是奔著四季青市場的名聲來，一回生二回熟，慢慢培養(yǎng)起來互相信任的關(guān)系。”常青市場內(nèi)禁止直播的標(biāo)識保護(hù)服裝批發(fā)生態(tài)鏈，實體店苦直播久矣事實上，“對抗”直播的，不僅僅是二批市場。作為服裝“源頭”的一批，市場管理方和商戶對待直播的態(tài)度也大同小異。“終端可以做，但我們上游不能做，會破壞市場的產(chǎn)業(yè)鏈。”新意法服飾城某檔口員工王拓向記者介紹，一批主要是走量，通常拿貨門檻是單款、單色5件或者10件起。“我們的客戶來源基本上都靠市場帶動，像連鎖店，他們有專門負(fù)責(zé)選品的人員，每天關(guān)注市場動向。所以也知道我們在這個市場做什么風(fēng)格的衣服，只要適合自家的店鋪或是品牌就會訂貨。”在王拓看來，傳統(tǒng)服裝生意的邏輯是，服裝工廠和一批設(shè)計款式，向上游面料廠下訂單，面料廠下訂單后再到工廠生產(chǎn)。衣服生產(chǎn)出來以后，從一批到二批，最后到實體店，一層層鋪貨。在這條服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中，各個環(huán)節(jié)都有自己的生態(tài)位，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著各自的功能。“一旦一批開始直播，下游的客戶就沒辦法開店了。”過去三年，一批紛紛試水線上直播，嘗試將商品直接賣給消費者，這無疑削弱了批發(fā)市場在整個銷售鏈條上的地位。王拓表示，雖然今年服裝行業(yè)的淡季來得早，但他們店也不會使用直播的方式賣貨。市場內(nèi)打包的衣服實體店和直播是否只能二選一禁播通知發(fā)布后，四季青常青市場管理處辦公室張主任曾公開表示，“我們目前的立場，首先我們是批發(fā)市場，要保護(hù)好市場的批發(fā)客戶們，通過禁播能夠保護(hù)這些批發(fā)客戶們的利益。其次，很多的經(jīng)營戶們向我們表達(dá)了同樣的問題和需求，禁播也在維護(hù)正常的經(jīng)營秩序。”站在市場管理方的角度上，四季青精品童裝市場招商管理部盧經(jīng)理也指出了一些商場禁止直播的原因。“商戶進(jìn)行直播時，主要針對的是網(wǎng)上的客戶群體。一旦他們不需要市場引流，直播的場地又不受限制，長此以往，市場或許將一天天衰落下去。”批發(fā)市場“不零售”標(biāo)識而對于直播，目前四季青精品童裝市場則抱有積極和摸索的心態(tài)。“正常營業(yè)期間，我們不建議商戶直播，下班之后是可以的。”盧經(jīng)理坦言，受疫情影響，市場招商部曾通過直播的方式增加市場曝光率，實現(xiàn)線下引流。“這個方式保留至今，我們招商部會在每天下午1點到各個商戶中走播，幫他們介紹商品，對接客戶，相當(dāng)于一個橋梁的作用。因為做一個直播號還是挺難的，商戶也沒有那么多精力和經(jīng)驗。”春夏過后，服裝行業(yè)回暖還有多久禁播風(fēng)波期間，不少人默默關(guān)注著整個行業(yè)的走向。不難看出，疫情之后，消費者消費行為發(fā)生改變，從線下轉(zhuǎn)移到線上，終端實體店的生意受到影響，也直接影響了以實體店店主為根基的批發(fā)生意。當(dāng)然，今年服裝行業(yè)提早進(jìn)入的淡季，原因并非只此一項。“去年12月份，很多工人生病休假，服裝工廠停工，導(dǎo)致今年的春款服裝供貨量小。作為華東區(qū)最大的一家童裝市場，也是首家四星級品牌市場，我們四季青精品童裝市場今年只有百分之六七十的檔口上了春款，有些檔口甚至直接是上了夏款。5月1號之后，基本沒什么貨了，量不多，客戶補(bǔ)貨率也低。”盧經(jīng)理補(bǔ)充道，“都說服裝人靠天吃飯，其實天氣也是一個原因。今年閏二月，天氣沒有往年熱，導(dǎo)致大家買夏裝的想法也推遲了。”四季青精品童裝市場招商管理部盧經(jīng)理不可否認(rèn)的是，四季青似乎還沒有重新回到“巔峰”。它還會嗎？對于這個問題，這里的“四季青人”也沒有答案。工作間隙的楊師傅（左二）每年，每月，每天。如織的人流匯聚于此，他們披星戴月，挑貨、取貨，賣貨。迎接著一個個旺季，承受著一個個淡季，面對著時代的變遷，堅守著內(nèi)心的信仰，站在新的風(fēng)口，守著舊的約定。門口拉貨的楊師傅一邊慶幸有時間休息一刻鐘，一邊為只有往年一半的工作量發(fā)愁；楊西也在困惑，跟線上或者直播相比，實體店能展現(xiàn)的優(yōu)勢還有多少，生存空間還有多大；盧經(jīng)理則有所期待，或許通過一段時間的摸索，直播和實體店會契合得更好。“我相信經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，馬上就是疫情結(jié)束后的第一個冬天了，如果今年的秋冬款市場做起來了，明年服裝行業(yè)也會回暖吧。”（應(yīng)受訪者要求，文中人名為化名）舉報/反饋